営業準備とは？😁

こんにちは❗SUNAです❗

今日は

営業をする前の準備について調べました！

営業は難しいと言われるものなので

しっかりとした準備が必要です！

走る前に準備運動をしないと

怪我に繋がりますよね🤕💦

営業も一緒でしっかり準備しないと

トラブルに繋がります！😱

なのでしっかり準備していきましょう！

今日の学びです

▽営業準備▽

〇KGIとKPIって？

KGIとKPIは営業をする上で

必ずやっておいた方が良い準備です！

これが何かと言うと

・KGI＝重要目的達成度(key goal indicator)

・KPI＝達成の為に必要な過程 

 (key performance indicators)

と言う意味になります

営業をする上でこの2つを設定することが

重要なポイントになります！

〇なぜ設定すべき(KGIとKPI)

KGIとKPIをしっかり設定することで

自分に足りないものが見えてきます！

1つのKGIを達成するために

幾つかのKPIがあり

それを実際に行動に移していって

KGI達成となります！

このプロセスの中で

大事なのはKPIで

KPIをいくつかに分けることで

どの部分がダメだったのかを明確にできます！

例えば

自分の一月の目標契約数を50件にする

契約件数は

契約件数＝アポ×契約率

ということなので

まずはアポが足りていないのか？

契約率が問題なのか？

どっちかということになる

そうすると自分が

普段アポ数100で40%の契約率だから

アポ数どれくらいにすればいいのか

契約率をあげる為の行動をするか

と分析できます！

このようにKGIとKPIを設定することで

自分に足りていない部分を分析できるので

しっかり設定することが大切です！

KGIとKPIをしっかりと設定して

計算・逆算をしていきながら

稼働修正をしていく

そうすることで日々の行動ひとつひとつに

意味が生まれて

営業の改善に繋がるでしょう！

今日の学びは以上です❗

営業だけでなく

何かをする時にKGIとKPIは必要ですね❗

色々な事で使える知識でした❗

これから活用していきます👍

ではまた👋