イニシアチブを制するものは営業を制する🖕

こんにちは❗SUNAです❗

今回は案件獲得のための

テクニックについて学びました！

ではさっそく！

▽案件獲得のテクニック▽

〇イニシアチブ

案件を獲得するためには

イニシアチブを握ることが重要です！

イニシアチブと言う言葉は

聞いた事はあるが意味が分からない人も多いと思います！

イニシアチブとは簡単に言うと

主導権の事です！

営業ではこのイニシアチブ＝主導権を

握って話を進めることが

案件獲得に繋がっていきます！

〇消費者購入の心理

お客さんが物を買う時って

どんな心理状態になっているか

考えたことありますか？

人は何にお金を払うのかという事を

考えるのは大切なことです！

まずはそこを考えてください！

お客さんがお金を払う時の事を

考えて色々思いついたと思います！

お客さんが物を買う時は条件を満たしていれば

購入する確率がグンとがります！

正解に近いのがこれです！

・人は人にお金を払う

・商品にお金を払う

この2つの条件を満たすことで

お客さんはお金をはらいます！

人にお金を払うとは

自信があり安心・信頼させてくれる人の事です

もし自信がなさそうに話した髪がボサボサの

営業マンがいたらどうでしょう？

どんなに良い商品でも買いませんよね！

その逆言えることで

どんなに身なりや自信があっても

商品がゴミ商品なら誰も買いません！

なのでこの2つの条件が満たされた時に

人はお金をはらいます！

なので商品を良くしていくことはもちろん

身なりを整えることも必要な事です！

〇イニシアチブの握り方

イニシアチブを握るために絶対にやってはいけない事があります！

それは一方的に情報を話すことです！

情報はわかりやすく

相手にわかる言語で話しましょう！

ではどうやったら主導権が握れているのか？

主導権を握れている時は

相手が一方的に話をしているときです！

(僕達がヒヤリングをしているとき)

ヒヤリングをして相手に喋らせる事で主導権を握れます！

話を聞き出す為にはこの間発信した

SPIN話法などを使って話を使うと

良いと思います！

今日の学びは以上です！

主導権を握るか

なんか出来たらカッコイイな！

カッコイイ自分を目指していきます！

ではまた👋