SPIN話法🗣💬
こんにちは❗SUNAです❗
今回はSPIN話法について書きます!
▽SPIN話法▽
SPIN話法とは
Situation =お客さんの状況
Probrem =お客さんの悩み・問題
Implementation =問題を認識させる
Need payoff =課題解決
の頭文字をとってSPIN話法と言っています
営業では話すのではなく
聞くとよく言いますが
SPIN話法を使って
引き出すことで
良い方向へ持っていける会話が
できるはずです!!
一方的に話すのではなく
聞く事が
重要です!
しっかり相手のニーズを引き出しましょう!
今日の学びは以上です!
今日は少し短いですが
為になる学びだと思います!
しっかりと実践で使って身につけたいですね!
ではまた👋